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                          轉變思維方式,決戰安裝市場

                          編者按:2020年第三季度,溫總在安裝部會議上闡述公司對安裝市場未來發展的思考和想法。以下為溫總在會議上的講話筆錄。


                          安裝行業的趨勢分析

                          過去安裝公司的核心競爭力在于與供電局的關系。但未來,那些靠關系競爭的安裝公司將會越來越難以生存,其原因主要有以下幾點:

                          一、國家反腐越來越嚴厲,權力尋租的空間越來越??;

                          二、國家管理越來越規范化,市場的最終還是要歸于市場;

                          三、單純的安裝公司成本處于劣勢,高、低壓柜靠買,母線槽靠買,一旦進入市場競爭,價格上的劣勢非常明顯,有些安裝公司也意識到了這一點,開始組建成套廠,但規模都很??;

                          四、國家禁止“掛證”,一家安裝公司至少得有中級工程師、造價工程師、助理工程師、維修電工、高壓電工、高壓特種作業人員、電焊工等,沒有一定訂單量是難以支撐的。

                          綜上所述,我認為安裝市場的未來趨勢一定是有安裝資質的大成套廠的市場,能為客戶提供一條龍服務。未來客戶甄選和考察合作伙伴,設備的制造能力將會是重點。

                           

                          我們為什么要大力發展安裝業務

                          南華西目前正面臨兩個突出的發展問題:

                          一是我們三箱的量已經很大,不可能再無限的向上發展;

                          二是材料在不斷上漲,而我們的訂單價格卻在下降,公司要發展,只能不斷的增加訂單量。但隨著規模的增加,邊際效應將越來越小,風險卻越來越高,投入和產出越來越不成比例。

                          基于以上兩點原因,我們需要找到一個新的利潤增長點,以保障公司的持續壯大和發展。

                          安裝與成套是一個血緣相親的市場,安裝企業要進入成套市場或許比較困難,但成套企業進入安裝市場卻要容易得多。如果說三箱是我們的生命線,安裝則是我們的增長線,守住生命線,發展增長線,南華西才能更上層樓。而且,通過安裝業務的發展,還可以帶動我們高壓柜、低壓柜和母線槽的發展,一舉多得。

                          這就是我們大力發展安裝部的原因。


                          怎樣發展安裝業務

                          一、在硬件上進行升級。首先是安裝資質,我們已經從電力設施承裝(修、試)五級資質升到了四級資質,從機電設備安裝工程專業承包三級資質升到了電力工程施工總承包三級資質,未來如果需要,我們還可以往上提升;其次是建造師證,在公司的支持和鼓勵下,我們已經有二十幾個同事報考建造師,以滿足未來業務發展所需。

                          二、不斷完善安裝部組織結構,著力加強安裝部隊伍建設。人才是事業發展的基礎,安裝部要下定決心,加大力度吸引人才,引進人才,建設一支目標宏大、奮發有為的高素質人才隊伍。

                          三、持續加強與供電公司的關系,確保能夠根據客戶要求按時送電;

                          四、以創業思維去發展安裝業務。我們一直用做配電箱的思維去做安裝,幾年下來,成果不彰。為此,我們必須轉變思維,對標小安裝公司老板,以創業思維去發展安裝業務。小老板的特征是什么?就是親力親為,善于應酬。因此以后,凡有稍微大一點的安裝項目,我們的老總都要主動出去應酬,去拜訪客戶,且要敢于決策。

                          五、不論大單小單,什么類型的訂單,都要去爭取。進行合理的低價競爭,先拿下來再說,一是練隊伍,二是聚人氣,后面發現問題我們再吸取教訓,在管理中出效益。


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