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                          侯躍國

                          做事先做人,真誠與客戶交朋友

                          ——記南華西集團市場部銷售經理  侯躍國

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                          侯經理是四川南充人,擁有四川人的典型性格,溫厚恭良、慢條斯理,但急起來也是風風火火、有麻有辣的,一刻也不耽擱。記得我剛來公司,侯經理第一次給我留下深刻印象的是,為標書的問題與預算部人員爭得臉紅耳赤,不可開交。但爭完了也就爭完了,絲毫不會放在心里,第二天又巴著人家聊天交朋友。

                           

                          堅持就是勝利

                          侯經理于2002年加入南華西,到現在已經15年的時間了。來南華西之前,侯經理在蛇口一家食品廠做文職工作。相對于銷售來說,文職工作肯定要相對安定一點,不用那么奔波。但侯經理覺得自己正年輕,應該為未來努力打拼,所以沒多久就辭去了這份工作。

                          侯經理加入南華西的時候,已經是南華西成立的第八個年頭。侯經理被分配到變壓器和母線槽部門,從事變壓器和母線槽的銷售工作。變壓器和母線槽是當時公司寄予厚望的兩個市場,所以成立專門的部門,專攻這兩塊市場。但因為公司小,知名度低,且變壓器和母線槽也非公司優勢業務,所以一直未能打開局面。侯經理一路吃閉門羹,銷售工作開展得很不順利,基本靠拿底薪生活。且當時侯經理已經結婚,還有家庭要養,日子非常艱難。所以侯經理心里打起了退堂鼓,對未來的道路開始感到迷茫。恰在這時候,為了增加業務員收入,給業務員更大的發展空間,公司決定打破部門的界限,即業務員不再分部門,公司所有產品都可以銷售。

                          部門界限打破之后,侯經理決定留下來,再給自己一次機會。侯經理重新燃起剛做業務時的的熱情,每天起早貪黑,奔波于各個工地之間。正是由于這份堅持和努力,不久之后,侯經理便成功拿到了前海綠海名都的配電箱柜業務。這時已經是2004年,也就是侯經理加入公司的第三個年頭。也就是從這一年起,侯經理的業務開始步上正規,并從開始是的一年一兩百萬訂單,逐年成長到現在的一年幾千萬訂單。十五年的努力和堅持,侯經理終于迎來了豐碩的成果。

                           

                          為人處世

                          我一直認為,做銷售需要能說會道。我也曾經有過做銷售的想法,但就是因為自己不能說,最后才沒有走上這條路。但在與侯經理的日常相處中,我發現,他也并不是一個能說的人,他的性格雖然不能說是內向,但也算不上十分外向。平時公司同事之間喜歡調侃、互懟,侯經理總是被動招架的一方。

                          那么,為什么侯經理的業務仍然做得風生水起呢?用侯經理的話說,就是做事先做人,真誠與客戶交朋友。

                          綠海名都是侯經理的第一個項目,當時項目的一位負責人,是一位實干家,每天大多數時間都在工地一線巡察,甚至與工人一起干活,搞得一身土一身泥,而且穿著也很破舊,跟普通工人無異,所以很多公司的銷售人員來到工地,對他言語敷衍,都不怎么重視。但侯經理卻本著做事先做人,廣交朋友的初心,對所有人都一視同仁,坦誠相待,最后與他相談甚歡,得到了他的認可。在交流中,侯經理也逐漸意識到,他就是項目的主要話事人,并成功要到了他的電話號碼,最終拿到了這個項目。

                          直到現在,侯經理還與他保持著良好的聯系。

                          侯經理說,做業務就是交朋友,對每個人都要一視同仁,真誠相待,不能有功利心,更不能有勢利心。

                          真誠最能打動人。在真誠面前,語言就沒有那么重要了。

                           

                          手把手的傳授

                          2015年下半年,公司新招了一批業務員,并以師傅帶徒弟的方式,安排一個老業務員帶一個新業務員。侯經理對自己所帶的業務員龔發龍傾囊相授,帶著他拜訪客戶,拜訪工地,并在日常工作中給予更多的工作訓練和手把手的工作指導。同時,在工作之外,侯經理與龔發龍更以兄弟相處。在侯經理的培養和指導下,龔發龍快速成長,開始獨當一面。2016年下半年至2017年上半年,侯經理因家庭原因請假一年,龔發龍全面承擔起了侯經理的客戶工作?,F在,龔發龍已經完全獨立開發客戶,并取得了良好的業績。

                          對于帶徒弟,侯經理說,關鍵是要培養他的信心。一方面要進行言傳身教,并讓他在工作中得到磨煉、學習和提高;另一方面,要和他愉快相處,打開他的心扉,培養他的工作熱情。

                           

                          最好的成長是陪伴

                          侯經理有兩個小孩,都是兒子。第一個小孩出生于2002年,也就是侯經理加入南華西的那一年出生的,今年下半年剛上高一。第二個小孩出生于2011年,現在也已上小學。

                          侯經理的戶口留在四川成都,所以小孩只能回成都上學。去年下學期,侯經理的大兒子讀初三,開始步入中考時間。和高考一樣,中考也是人生的一個重要節點。為了督促兒子學習,與兒子一起度過他人生的第一個重要節點,侯經理決定請假回成都陪伴一年。

                          侯經理的決定得到了溫總的支持。溫總認為,家庭永遠是第一位的,工作目的就是為了給家人更好的生活和未來。同時,溫總也想到,侯經理是家庭的經濟支柱,所以公司決定,在侯經理請假期間,侯經理的工資照常全額發放。

                          侯經理請假期間,其工作由龔發龍承擔,而侯經理則通過電話進行跟進和指導。

                          今年下學期,侯經理的大兒子順利升入高一,而侯經理也回到工作崗位。侯經理的大兒子上的是寄宿學校,一個月放一次假,每次假只有兩天。如果沒有特別事情,侯經理都會飛回成都陪伴。侯經理說,對于小孩來說,最好的成長就是陪伴。

                          最后,侯經理還談起一件最讓他難忘的事情,就是2011年生第二個小孩的時候,他的老婆臨產之前,溫總打來電話詢問情況。雖然他們住的地方離南山醫院不遠,打車過去也很方便,但溫總為了安全起見,還是堅持讓公司司機接送去醫院,并在一旁幫忙照看。

                          侯經理說,非常感謝溫總的照顧和南華西這個平臺,讓他在這里創業、立業、興業,現在在成都和深圳都有了自己的房子,在這里,他正真感受到了溫總所說的成長感、成就感和歸屬感。


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