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                          鄧貴云

                          重劍無鋒,用平凡書寫傳奇

                          一一記市場部銷售副總  鄧貴云

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                          我的辦公卡位臨著過道,常聽得一陣響亮而急促的腳步聲如春雷般滾過,不用抬頭看,我就知道這是市場部銷售經理鄧貴云走過去了。


                          鄧經理是我在公司唯一一個只聽腳步聲便知道是誰的人。她身材嬌小單薄,典型的南方女子形象,平時愛穿一雙粗跟的中跟鞋,走路時身體稍稍前傾,步子不大,卻如鼓點般頻密,那粗壯堅硬的鞋跟和著她全身的重量有力的跺在地板上,即使隔著一層地毯,聲音仍清脆響亮。那堅定有力、鏗鏘急促的腳步聲,正透射出她堅定果敢、風風火火的個性。她正是用這堅定有力、鏗鏘急促的腳步聲演奏出了一段激越而又豐滿的人生樂章。


                          公司的中流砥柱


                          鄧經理于1997年加入公司,工齡18年,僅比公司成立時間短兩年。自2001年公司開始評選優秀員工以來,鄧經理10次獲評優秀員工,僅三年落選。雖然公司沒有評選銷售冠軍的傳統,但事實上,從銷售數據來看,鄧經理曾多年占據銷售冠軍的位置。


                          有時候我很難想象,一個如此嬌小的女子,怎會有如此大的能量?但細細一想,她所獲得的每一份成就其實都是水到渠成、理所當然。她有三點優秀品格值得我們所有人學習:


                          一、認真


                          我來公司的時間不長,在還沒采訪鄧經理之前,我一直認為她是廣東本省的客家人,我之所以誤解,一是因為她那嬌小的身材,樸質無華的外表,二是因為她的賢惠和認真。她的賢惠和認真在公司也有非常淋漓的體現:①她的辦公桌總是收拾得整整齊齊;②每天的工作她總要把它做完為止,并為此而常常加班到很晚;③每項工作她都要親自跟進,比如做一份標書,她常常陪著技術部和預算部的同事一起做,并提供及時的協助和客戶意見反饋;④也正是因為她自己的賢惠和認真,眼里揉不進沙子,因而總能發現公司存在的一些問題,為公司管理提升提供了極大幫助。


                          我曾聽技術部和預算部的同事說:鄧經理沒來公司,我感覺一身輕松,鄧經理一來公司,我就知道,這將又是忙碌的一天。這句話其實有兩層意思,一是鄧經理項目多,每次回來總會帶回新的標書要做;二是鄧經理總習慣每天的工作做完為止,說不定這一天又得跟著她加班到半夜了


                          二、堅定


                          鄧經理的性格,正如她走路的步伐一樣,堅定果敢、一往直前。即使在辦公室內短距離走動,她的腳步也總是急促響亮、鏗鏘有力,從未沒有徘徊猶豫的時候。也正是這堅毅的個性,讓她在市場上披荊斬棘、一路向前,并收獲一路果實。


                          三、永遠充滿熱情

                          一個人工作久了,或多或少都會出現一些工作倦怠,工作倦怠已經成為世界職場人士的通病。但從鄧經理的身上,我看不到任何工作倦怠的影子。每天一到公司,就像上了發條的時鐘,斗志昂揚的開始了她一天的工作,與客戶進行電話溝通,到同事的座位上跟進和討論工作……除了午休,基本見不到她有閑下來的時候。


                          作為一個已經在職場摸爬滾打了18年的職場老人,一個在公司工作了18年的老員工,經受著歲月的長期消耗,卻仍然擁有如此昂揚的斗志和工作熱誠,實在讓人感佩。


                          同行心中的強大對手


                          走在街上,鄧經理只是一個平凡得不能再平凡的普通小個女子,泯然眾人,并無任何引人矚目的光華。她通常喜歡背個雙肩包,有時晃眼一看,倒有點像個好學的小學生。然而,正所謂重劍無鋒,她在所有同行心中都是一個不容忽視的強大對手。她的名聲早已在業界傳開,成為了同行追趕的目標和學習的榜樣。


                          一個如此嬌小平凡的女子,為何能變得如此強大,并讓所有同行感到壓力和害怕?這其中的秘密只有兩個字:勤勞。和其他業務員不同,鄧經理幾乎全程參與和協助每一份標書的制作,并將客戶的意志和要求貫穿于標書的每一個細節;同時她亦對標書的內容了如指掌,能夠對答如流的回答客戶提出的每一個問題。


                          客戶眼中那個永遠的小姑娘


                          1997年鄧經理加入公司的時候,還只是一個剛過20歲的小姑娘。那時公司才剛成立還不足2年,條件還很艱苦,她和陶勝天、梁云幾個最早的業務員每天騎著自行車出去跑業務,那時候深圳的道路還很差,她們每天回來都是晴天一身土,雨天一身泥。然而一晃十八年,鄧經理現在已經步入了不惑之年。有一次鄧經理出去拜訪客人,遇上一個當年的老客戶,他一眼就認出了鄧經理,并驚訝的說:“喲,當年的小姑娘都長這么大了!”這一聲“小姑娘”,就像是長輩跟晚輩的重逢,喊出了無窮的親切和感動。


                          但事實上,除了年齡之外,鄧經理的身材并沒有什么長大,仍然那么嬌小單薄,她的性格也仍然像當初的那個小姑娘一樣,真誠爽朗,面對客戶,她也仍然像當初的那個小姑娘一樣,總是把身段放到最低,以謙卑的心態為客戶提供最熱誠的服務,因而,總能得到客戶的信任


                          丈夫眼中的賢惠妻子


                          鄧經理在公司是一個優秀的員工,在家中更是一個賢惠的妻子。在工作上,鄧經理堅定果敢,但在家里,在小事上她和老公通常各做各的主,但在大事上,鄧經理一定是聽丈夫的。鄧經理的丈夫也非常支持鄧經理的工作,鄧經理不會開車,都是她老公開車送她去見客戶或者送資料。


                          鄧經理沒有什么特別的個人愛好,每天不是在公司上班,就是在家里收拾家務,幾乎不出去玩。即使是周末,她也很少出去走動,基本都是呆在家里,偶爾睡個長長的午覺,其他時間都是在收拾家務和照顧她三歲大的女兒。當然,這樣的生活久了,難免枯燥,鄧經理也希望自己能培養起一些愛好,比如一家人常出去旅游,散散心,或者參加一些社區活動,拓展一下自己生活的寬度。


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