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                          彭夢婷

                          巾幗勝須眉,以堅韌走向成功

                          ——記南華西集團市場部副總 彭夢婷

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                          周末在辦公室,我遇得最多的就是市場部銷售副總彭夢婷,她通常帶著她的妹妹和她四歲多的女兒,她的妹妹幫她帶著女兒在一旁玩,而她自己則坐在座位前忙于工作。有時我也會想,如果我也在一家公司持續工作了十六年,我是否也能和她一樣,始終保持著這樣一份工作熱情?

                          成功一定是有原因的。與上期封面人物鄧貴云的風風火火、果敢潑辣不同,彭夢婷展現的是一種堅韌內斂、溫良熱情的個性特征。如果說鄧總的是典型的湖南女人的性格,那么彭總身上則帶著明顯的客家女人的性格烙印。而這兩種同樣優秀的性格,造就了兩個同樣出色的女人。


                          一個典型與非典型的客家女人

                          在我的印象中,客家女人普遍裝束淡素、不事打扮,從外表就給人一種勤勤懇懇的感覺,但彭總身材高挑,衣著時尚,從這一點來說,彭總屬于非典型的客家女人。但在彭總的個性上和骨子里,卻又是個典型的客家女人,她優雅內斂、誠摯熱情、溫良賢惠、堅忍不拔……符合一切對客家女人的想象和期待。

                          首先說說她的優雅。在繁忙的季節,公司里有時候就跟打仗似的,特別是市場部同事,面臨著客戶催貨的巨大壓力,心里難免急躁,與同事溝通時偶爾也會有些激烈的言語。但我從未見到彭總有過言語激烈的時候,無論多么急迫,彭總始終保持著她的那份優雅與平和,與同事反復和耐心的溝通,并最終達成良好結果。

                          其次說說她的熱情。彭總的熱情,不僅僅體現在她十年如一日的工作態度上,也體現在她的待人接物上。舉個具體的例子,今年七月份,公司來了個銷售專業的實習女大學生,安排給了彭總帶教。在工作上,彭總給予的是手把手的、毫無保留的傳授和教導,那份摯誠,讓我這個旁人也備受感動,感嘆自己當年未能遇上這樣一位工作上的導師和生命中的貴人;在生活上,彭總也是呵護有加。八月初,公司邀請30名貴州師生來深圳參加為期一周的“山區師生深圳游學行”活動,該實習生也陪同參加了幾天。開始兩天,彭總每天都要打幾個電話來關懷其安全情況,后來我干脆早晚兩次主動向彭總報告。

                          再說說她的賢惠。賢惠似乎是戴在所有客家女人頭上的一道耀眼光環,美國傳教士羅伯·史密斯說:“在我所見到的任何一族的婦女,最值得贊賞的當推客家婦女?!倍鴮W者愛德爾則說得更直白:“客家婦女是中國最優美的勞動婦女的典型?!?/span>當然,彭總也不另外,在彭總身上體現了客家女人刻苦耐勞、自力自強、敬重丈夫、孝順父母等所有優秀品格。比如在經濟上,彭總完全是自立自強的;比如在婚姻中,彭總始終保持著對丈夫的忠誠和摯愛,用彭總自己的話說:“當女人選擇一個男人成為自已的丈夫,就意味著他就是自己今生的唯一歸屬。丈夫失意時需要妻子去慰藉,慌張無措時需要妻子去安撫,犯了錯誤時更需要妻子無微不至的體貼和包容?!痹俦热缭谛㈨樃改干?,彭總也完全繼承了客家女人和中華民族的優良傳統。2002年,彭總的父親得了心臟病,病情危重,親戚家人都覺得沒救了,唯有沒有放棄一線希望,最終在公司老板和同事的幫助下,彭總的父親又走過了七年的生命歷程。

                          最后說說她的堅韌。彭總于1992年身無分文的來到深圳,雖然每天都很努力的工作,但也僅夠維持自己的生活,有時還不得不借錢過日子,對未來非常的無望。和她同時期的很多人承受不了這份艱苦和無望,紛紛離開了深圳,但彭總以她特有的一個客家女孩的堅韌堅持了下來。1999年,彭總加入南華西公司,成為公司的一名業務員。那時公司成立不久,還只是一個小作坊,一沒有品牌,二沒有經濟實力,業務跑起來特別艱難,每天騎著自行車出去,遭受最多的是冷遇和白眼。但彭總并沒有氣餒,而是繼續堅持著,朝著冷遇和白眼迎難而上,這一堅持就是十六年。憑著這份堅持,如今,彭總已然成為了公司的中流砥柱,既成就了公司,也成就了自己。但彭總并沒有就此停歇,而是繼續前行和奮斗,保持著當初的那份工作熱情和拼搏精神。


                          她就是公司最優秀的“產品”

                          企業的競爭,關鍵還是服務的競爭,彭總早早就明白了這個道理。因此十幾年來,彭總始終將自己定位于一個客戶服務員,而不是產品銷售員,像鷹一樣機敏,像蜜蜂一樣勤勞,伺機為客戶提供一切力所能及的服務。因而常有客戶對彭總說,你就是南華西公司最好的“產品”,像你這么好的人真是打著燈籠都難找。正因如此,她的一些客戶,比如佳兆業等,也信任的把一些我們并不具備優勢的服務也打包給我們做。

                          當我在QQ中問到彭總的工作心得時,彭總給我回復了六個字:積極、熱誠、誠信。這些都是已經刻入彭總骨子里的東西,也是彭總獲得成功的基本要素。

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